Préparer votre recrutement de partenaires

Développer et accélérer le business des partenaires
Créer ou optimiser la stratégie de partenariat
Concevoir ou finaliser le programme partenaire
Atteindre les objectifs de recrutement des « bons » partenaires
Faciliter et améliorer l’efficacité commerciale des équipes commerciales dans leur relation avec les partenaires

Objectif de la démarche proposée

Clarifier la stratégie de partenariat pour aboutir à une proposition de valeur spécifique pour chaque type de partenaires
Mettre en place l’organisation et les outils pour animer et développer le business partenaires : recrutement, formation, fidélisation, développement

Format

Animation d’un Management Workshop de 2 à 3 jours réunissant la Direction pour clarifier la stratégie de partenariat et créer la proposition de valeur

Contenu

Nous utilisons les ressources de la « PAD Methodology ® » , unique en Europe, pour animer ce workshop :

Clarifier les fondamentaux stratégiques : Votre vision et objectifs business, vos attentes des partenaires pour atteindre ces objectifs, les leçons à tirer de vos partenariats actuels, le positionnement de votre offre aux attentes des partenaires, votre « Go to Market Model » et positionnement marketing, les marchés prioritaires sur lesquels utiliser les partenaires, le profil idéal des partenaires, le nombre optimal de partenaires, la valeur ajoutée que vous apportez à vos partenaires, les perspectives de gain financier pour les partenaires
Dessiner l’organisation à mettre en place : Profil et missions, place dans l’organisation, critères de mesure, relation et responsabilités avec les commerciaux directs, relation avec les autres départements (marketing, R&D …) , outils, structure et programmes d’animation (leads …) et de développement (formation ...)
Exécuter et Gérer le business avec les partenaires : plan de recrutement: liste de candidats à recruter, outiller la relation business avec les partenaires: sales kit, business plan, plan de gouvernance, plan de démarrage, suivi du « pipe », contrats…

Avantages du Management Workshop

Fédérer votre équipe autour d’un projet commun
Structurer une approche partagée par tous les membres de la Direction
Aboutir à des résultats concrets immédiatement applicables (càd la proposition de valeur)
Définir un plan d’actions avec les priorités et les indicateurs de mesure pour sa mise en oeuvre

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