Formation : Gestion d'un réseau de partenaires

Directions générales et des partenariats qui souhaitent mettre en place ou optimiser un réseau commercial de partenaires efficaces, autonomes et compétents, qu’ils soient revendeurs ou alliances.

Objectif

Construire son propre modèle de partenariat en suivant progressivement les 15 étapes de la Méthodologie PAD. Vous traiterez ainsi toutes les composantes de la chaîne de valeur des partenariats. Pour chacune de ces étapes, vous découvrirez les best practices du marché et vous les mettrez immédiatement en application à travers un ensemble d'exercices. Vous aurez ainsi créé votre propre stratégie et votre proposition de valeur destinée aux partenaires.

Contenu

Les 15 étapes couvrant tous les aspects du partenariat, de la construction stratégique jusqu’à l’exécution opérationnelle en passant par les organisations de support.
Clarification de la vision à donner aux partenaires (vos attentes , ambitions et objectifs business); le bilan de vos partenariats actuels; votre approche marché avec les partenaires; l'adaptation de vos solutions à leurs attentes; votre « go to market model »; les types et critères de sélection des partenaires; leur nombre optimal; le business modèle des partenaires; la valeur ajoutée de votre solution pour eux; votre engagement vis à vis des partenaires; leur engagement envers vous; vos programmes de support aux partenaires; la profitabilité pour vos partenaires; le plan de recrutement; les outils de suivi.

Références

REF-1

Planning des formations