Formation : Réussir et développer vos alliances commerciales

Former vos Commerciaux à la gestion des Alliances pour assurer le développement des ventes conjointes, notamment avec les grands intégrateurs sur les projets. A l’issue de ce cours, les participants seront aptes à mieux gérer les relations entre les commerciaux directs et les Alliances, à mieux comprendre leurs partenaires et mettre en place avec eux les actions de développement nécessaires pour une relation profitable et durable .

Contenu

Généralités : définition et complexité des Alliances
Réflexion stratégique : objectifs, « go to market »,recherche de la valeur ajoutée, types de partenaires
Alignement avec les Commerciaux directs : organisation, fonctionnement, intégration avec les ventes directes
Préparation et planification : Rôle et mission, mesure, animation
Exécution opérationnelle : recrutement, business plan, contrats, phase de démarrage, phases de développements,
Critères de succès et recettes: ce qu’il faut faire,… et éviter…

Références

REF-3

Planning des formations