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Formation : Comment recruter des partenaires commerciaux

La qualité de votre recrutement va grandement conditionner le développement de votre chiffre d’affaires. Or, peu d'éditeurs ou de constructeurs sont réellement satisfaits de leurs réseaux de partenaires. A titre d'exemple,  75% des partenaires n'atteignent pas les objectifs qui leur sont assignés par leurs fournisseurs. La principale raison invoquée est l'insuffisance de préparation de la phase de recrutement. 

Public concerné

Direction Générale et des Partenariats

Objectif

Réussir les recrutements de Partenaires et d’Alliances . Donner aux décideurs et recruteurs une maîtrise de la démarche et une bonne visibilité sur les facteurs critiques d'un bon recrutement. Les bonnes décisions pourront alors être prises.

Contenu

Etude de tous les points critiques du processus de recrutement. La méthodologie consiste à analyser et valider les 10 étapes fondamentales d’un processus de recrutement : attentes, objectifs, « go to market model », la « value proposition », la « channel capacity », les critères de recrutement, le processus de sélection, le contrat, le « welcome kit », l’accompagnement, la communication, les programmes de développement ...

Références

REF-4

Planning des formations

PARTENAIRES :                PAD                CompuBase                Aressy                Salesforce                Baumann Avocats

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