La génération de demande / leads pour fournir de vraies opportunités business

Le prospect rencontre un bouton d’accroche sur internet qui l’interpelle sur un enjeu ou une problématique de son métier, et qui correspond à votre proposition de valeur. Ce bouton l’invite à s’auto-évaluer et à recevoir gratuitement un rapport personnalisé.

2. Le questionnaire

Intéressé par cette proposition, le prospect clique sur l’accroche et aboutit à un questionnaire qui permet, en une dizaine de questions, de faire le tour de la problématique soulevée.
La pertinence des questions et des réponses proposées démontre l’expertise du fournisseur sur le sujet et augmente le niveau de conscience du prospect sur sa situation.

3. Les résultats

Une fois le questionnaire validé, le prospect obtient automatiquement, en temps réel, une première analyse de sa situation.

4. La conversion

S’il souhaite aller plus loin et obtenir une analyse approfondie, le prospect peut demander son plan de progrès personnalisé en échange de ses coordonnées. Par e-mail, le fournisseur reçoit les coordonnées et le rapport automatiquement généré. La relation commerciale peut démarrer

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