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Programme de Formation Alliance Factory Session 2009-2010
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Clarifier votre stratégie de partenariats et formaliser votre proposition de valeur
A Paris le 13 Octobre...
25 Septembre 2009 LYON : Optimiser et développer vos ventes via les partenariats et alliances commerciales
De 8H30 à 10H Petit déjeuner ...
Automne 2009 : le Quizz pour réussir vos partenariats
POURQUOI les Revendeurs à Valeur Ajoutée (VARs) sont INDISPENSABLES à votre Business PME
Synthese de l'étude annuelle regards croisés 2009 ...
VARs, devenez "Partner-Ready"!
Outils : Optimiser le nombre et la performance de vos partenaires
« Comment optimiser vos ressources et budgets en fonction de la performance de chacun de vos partenaires ? Sur quels critères : loyauté, potentiel de développement, positionnement stratégique ?
La réponse est dans l’évaluation de chacun de vos partenaires ! »
Vos enjeux et priorités
- Connaître vos partenaires avec leurs points forts et faibles pour mieux les développer
- Affecter en conséquence les budgets et les bonnes ressources pour les animer
- Optimiser la quantité et la qualité du réseau de partenaires : désagréer et recruter
Objectif de la démarche proposée
- Créer une cartographie de votre réseau de partenaires
- Analyser chaque partenaire avec vos critères
- Fournir une analyse SWOT pour chacun des partenaires, avec les points forts et les points faibles
Format
- Analyse de chaque partenaire à travers une grille de critères objectifs
- Pondération des critères suivant leur importance
- Obtention par partenaire d’une présentation « radar » et d’une analyse Swot
Contenu
Nous utilisons les ressources de la « PAD Methodology ® » et de l’outil d’évaluation ADEXYS :
- Validation des critères d’analyse : finance, stratégie, commercial, marketing, technique, relations de partenariats, potentiel de développement, loyauté,…
- Quantification et pondération de ces critères
- Déclinaison de la grille par pays, ligne de produit, marché
- Remplissage de la grille, soit par les commerciaux, soit par nos Consultants
- Obtention immédiate des résultats
Avantages du Programme d’évaluation
- Obtenir une vision et une cartographie globale et détaillée
- Affecter correctement les budgets d’animation et de développement
- Fournir aux commerciaux un véritable outil de gestion du partenariat
- Identifier les points faibles de chaque partenaire
- Mesurer les écarts dans le temps et les progrès réalisés par chaque partenaire
- Accélérer le ROI de vos investissements
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