Formation : Développer et gérer vos alliances commerciale

Former les Commerciaux à la gestion de leurs réseaux de partenaires. A l’issue de ce cours, les participants seront aptes à mieux gérer leur territoire, à mieux comprendre leurs partenaires et mettre en place avec eux les actions de développement nécessaires pour une relation profitable et durable.

Contenu

Le Marché de l’indirect
Rôle et mission de l’ingénieur commercial en charge des partenaires
Les programmes d’animation
La cartographie du territoire
La « value proposition » pour les partenaires et les clients
Recruter les bons partenaires
Planifier & organiser la relation avec les partenaires
Accompagner les partenaires sur les première affaires
Animer, fidéliser et développer votre partenariat

Références

REF-2

Planning des formations