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Programme de Formation Alliance Factory Session 2009-2010
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Clarifier votre stratégie de partenariats et formaliser votre proposition de valeur
A Paris le 13 Octobre...
25 Septembre 2009 LYON : Optimiser et développer vos ventes via les partenariats et alliances commerciales
De 8H30 à 10H Petit déjeuner ...
Automne 2009 : le Quizz pour réussir vos partenariats
POURQUOI les Revendeurs à Valeur Ajoutée (VARs) sont INDISPENSABLES à votre Business PME
Synthese de l'étude annuelle regards croisés 2009 ...
VARs, devenez "Partner-Ready"!
Renforcez votre équipe en charge du Business Development Partenariats et Grands Comptes
« Faire face à vos objectifs de développement commercial ‘indirect’ et ‘grands comptes’ en mettant à votre disposition un manager immédiatement opérationnel formé à la méthodogie PAD ® »
Vos enjeux et priorités :
- Atteindre vos objectifs commerciaux par le développement des comptes stratégiques directs et l’optimisation de votre réseau de partenaires & d’alliances
- Faire face à des pics de charge
- Remplacer un Responsable pendant un temps limité (ex congés maternité, …)
- Transférer la compétence aux équipes en place
Objectifs de la démarche proposée :
- Mise à disposition de compétences « ad hoc » en fonction de vos objectifs
- Intégration d’un Manager expérimenté au sein de votre équipe
- Intéressement aux résultats envisageables
Format :
- Délégation sur le terrain d’un Responsable Business Development formé à la méthodologie PAD
- En mission, CDD (quelques semaines à plusieurs mois) ou CDI
Pré-requis pour la bonne réussite du programme :
- Une stratégie partenaire existante à mettre en œuvre, ou à développer
- Une liste de Grands Comptes à prospecter ou à développer
- Des objectifs clairs, réalistes et mesurables
- Une logistique mise à disposition : emails, portable, cartes de visite …
- Une parfaite intégration dans votre organisation
La démarche opérationnelle du programme :
- Préparation et mise en place de la démarche (cf pré-requis)
- Rédaction d’une feuille de route avec des objectifs précis
- Points mensuels réguliers sur l’état d’avancement
Les avantages :
- Ressource spécialisée immédiatement opérationnelle
- Notre expertise et notre connaissance du marché
- Intéressement aux résultats (en option)
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