Formation

En association avec PAD, Alliance Factory à le plaisir de vous proposer une formation unique en son genre sur 2 journées. Ce programme a été conçu pour vous permettre d'accélérer la mise en place et l'optimisation de votre stratégie d'alliances et de partenariats IT, au moindre coût.

la première journée vous apporte l'ensemble des meilleures pratiques du marché concernant les alliances et partenariats IT, sous forme d'une session inter-entreprise.
la deuxième journée (optionnelle) en intra-entreprise vous permet de finaliser votre proposition de valeur ; à l'issue d'un temps de travail personnel à l'aide des outils de la méthodologie PAD fournis à cette occasion, un consultant sénior dédié certifié vous assiste tout au long de cette journée, dans vos locaux.

Les objectifs du programme

vous aider à effectuer un bilan de votre stratégie de partenariats actuelle et à clarifier votre stratégie alliance et channel
vous accompagner dans la création et la formalisation de votre proposition de valeur, reflet de votre stratégie indirecte.
vous permettre de déterminer vos priorités et aboutir à votre plan d’action personnalisé

Les points forts du programme

1 jour (inter) + 1 jour (intra) pour plus d'efficacité
Utilisation de la méthodologie PAD unique en europe pour structurer votre réseau de partenaires et d’alliances
2 formules au choix : vous vous engagez pour 1 journée (formule 1) , ou bien vous participez aux 2 journées (formule 2)

Formule 1 :

Vous recevez les apports théoriques indispensables et les « best practices » du secteur IT ainsi que le support de cours
Vous bénéficiez de temps d'échanges avec vos pairs
8 participants au maximum la 1ère journée pour maintenir le caractère « orienté résultat » du programme

Formule 2 :

Idem Formule 1, PLUS une deuxième journée personnalisée en face à face :
Nous travaillons ensemble VOTRE business case à l'aide d'une sélection d'outils de la méthodologie PAD.
Avec le consultant dédié, vous finalisez votre proposition de valeur pour vos partenaires, et obtenez votre plan d’action prioritaire.

Participants

Ce cours est destiné aux Directions générales, Directions commerciales, Responsables en charge des Partenariats, Responsables des Ventes indirectes qui souhaitent mettre en place et optimiser un réseau commercial d'alliance et/ou de revendeurs efficaces, autonomes et compétents

Inscriptions

Le nombre des participants étant limité, nous vous invitons à réserver votre place dès maintenant en utilisant les liens ci-dessous.

Prix

Participation Formule 1 (formation inter-entreprise) :

Le prix par participant est de 1.100,00 € ht .Ce prix intègre la participation, le déjeuner, les pauses café, et le support de cours.

Participation Formule 2 (1er jour inter-entreprise + 2e jour en intra-entreprise) :

Le prix global par participant est de 2.500,00 € ht. Pour la 1e journée, idem ci-dessus. Pour la 2eme journée, le prix intègre un consultant sénior certifié Methodologie PAD dédié pour vous et votre cas d'entreprise, ainsi que l’utilisation des outils de la méthodologie PAD au cours de la journée. Il n'intègre pas en revanche les déplacements éventuels hors Ile de France ou le Grand Lyon, le déjeuner ni les pauses café.

Convention de formation possible

Prise en charge totale ou partielle possible par votre OPCA - Fafiec. Renseignez-vous

cliquez pour Recevoir votre dossier d’inscription

CONTENU DU PROGRAMME

Formule 1 et 2 (Une journée inter-entreprises)
Méthodologie Partners&Alliances Development : Les 15 étapes incontournables pour réussir vos partenariats
Clarifier votre stratégie, vos attentes pour donner une vision à vos partenaires
Faire le bilan actuel de vos partenariats
Comprendre les attentes et le business model de vos partenaires
Définir quels marchés cibles atteindre, avec quels types de partenaires
Evaluer le degré d’adaptation actuel de vos solutions aux partenaires
Mettre en place votre modèle d’adressage du marché
Les pistes pour élaborer votre valeur ajoutée pour le partenaire

Formule 2 (deuxième journée en intra-entreprise)
Accompagnement opérationnel sur l'élaboration de votre proposition de valeur pour les partenaires
Vision, et stratégie partenaires
Marchés prioritaires, et Routes-to-Market
Partenaires actuels
Vos solutions pour les partenaires : valeur ajoutée, différenciateurs
Profitabilité conjointe
Programme partenaires : engagements formation support, commercial marketing, services
Critères et programme de recrutement, d'agrement et de désagrement de partenaires
Votre plan d'actions prioritaires spécifique

Nous restons à votre disposition pour tout complément d’information.
Pour une année 2009 performante, en alliance.