Formation : Aider les commerciaux de vos partenaires à vendre vos solutions

Vendre des Solutions entraîne un profond changement de l’approche commerciale. La vente est rendue d’autant plus difficile que la solution est très technique et que sa valeur est importante. Et cette mutation ne peut s’opérer avec succès que si les forces commerciales sont correctement formées à cette nouvelle approche.

Public concerné

Direction Commerciale, Force de vente directe et indirecte, Marketing.

Objectif

Apprendre et s’approprier une technique de vente appropriée à la vente de solutions IT à valeur ajoutée. La méthode diffère des techniques de vente classiques et va apprendre aux participants à considérer très attentivement le point de vue du client pour établir une stratégie de vente efficace basée sur la notion de valeur ajoutée.

Contenu

La stratégie de vente : le cycle d’achat, qualification des prospects, la démonstration, l’analyse et étude de rentabilité, la proposition, la gestion du temps et du territoire
La stratégie de négociation : préparation de l’entretien, recherche des besoins du client, démonstration des bénéfices, obtention d’un accord

Références

REF-6

Planning des formations