_____________ Publicité _____________
Programme de Formation Alliance Factory Session 2009-2010
...
Clarifier votre stratégie de partenariats et formaliser votre proposition de valeur
A Paris le 13 Octobre...
25 Septembre 2009 LYON : Optimiser et développer vos ventes via les partenariats et alliances commerciales
De 8H30 à 10H Petit déjeuner ...
Automne 2009 : le Quizz pour réussir vos partenariats
POURQUOI les Revendeurs à Valeur Ajoutée (VARs) sont INDISPENSABLES à votre Business PME
Synthese de l'étude annuelle regards croisés 2009 ...
VARs, devenez "Partner-Ready"!
Outils : Pilotage de la relation partenaires
« Comment améliorer votre impact auprès de vos partenaires ? La réponse est dans la qualité des outils mis à la disposition de vos commerciaux ! »
Vos enjeux et priorités
- Développer et accélérer le business des partenaires
- Améliorer le caractère prédictif des résultats
- Rendre vos partenaires plus performants
- Optimiser les résultats de vos commerciaux en charge des partenaires
Objectif de la démarche proposée
- Fournir aux commerciaux les outils nécessaires à un meilleur suivi de leurs partenaires
- Positionner vos commerciaux comme de véritables Directeurs Commerciaux auprès de leurs partenaires
Format
- Outils et programmes issus de nos expériences et qui ont fonctionné avec succès
Contenu
Nous utilisons les ressources et les outils de la « PAD Methodology ® », unique en Europe. Voici quelques exemples d’outils :
- Business plan : véritable feuille de route à remplir conjointement avec chaque partenaire. Permet de définir la « value proposition » commune pour les clients, les marchés prioritaires, la stratégie commerciale, les points forts et faibles, les objectifs commerciaux, les plans d’action marketing, commerciaux, formation, techniques, les règles de gouvernance commerciale
- Plans de démarrage : ce document permet de gagner plusieurs mois dans la mise en production d’un partenaire. Il définit les actions incontournables à prendre dans les 100 jours qui suivent la signature d’un nouveau partenaire. Redoutablement efficace …
- Attentes et perception des partenaires : ce programme concrétise votre écoute de chaque partenaire. Il vous permet de mieux comprendre les attentes de chacun de vos partenaires et mesure sa perception de vos relations partenariales. Un « Must » …
- Analyse de la pertinence d’un partenariat : ce programme permet à vos commerciaux de mesurer la pertinence d’une relation partenariale. A vous ensuite de décider de développer ou désagréer votre partenaire.
- ...
Avantages des outils PAD
- Rendre vos commerciaux en charge des partenaires plus efficaces
- Structurer avec vos partenaires une approche objective et orientée business
- Renforcer l’image et la crédibilité de vos commerciaux en interne et externe
- Rester cohérent avec votre stratégie de partenariat
En savoir plus, nous contacter
