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Programme de Formation Alliance Factory Session 2009-2010
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Clarifier votre stratégie de partenariats et formaliser votre proposition de valeur
A Paris le 13 Octobre...
25 Septembre 2009 LYON : Optimiser et développer vos ventes via les partenariats et alliances commerciales
De 8H30 à 10H Petit déjeuner ...
Automne 2009 : le Quizz pour réussir vos partenariats
POURQUOI les Revendeurs à Valeur Ajoutée (VARs) sont INDISPENSABLES à votre Business PME
Synthese de l'étude annuelle regards croisés 2009 ...
VARs, devenez "Partner-Ready"!
Délégation du recrutement d’Intégrateurs
Comment recruter rapidement et efficacement les bons intégrateurs / cabinets de conseil ?
La réponse est dans l’utilisation de consultants PAD spécialisés dans l’exécution du recrutement des partenaires !
Enjeux et priorités de nos clients
- Développer et accélérer le business des ventes directes grâce aux alliances
- Répondre aux besoins complexes des clients
- Recruter les intégrateurs qui permettront d’accéder aux « bons » clients
- Optimiser les résultats de vos commerciaux en charge des partenaires
Objectif de la démarche proposée
- Aider les Editeurs à identifier les bons intégrateurs systèmes (SI)
- Recruter et négocier les contrats de partenariat avec les « bons » Intégrateurs et/ou cabinets de conseil
- Répondre à la fois aux exigences de qualité des partenaires recrutés et de rapidité de la phase de recrutement
Format
- Programme d’exécution du recrutement effectué sur le terrain par un Consultant PAD
- Engagement sur un nombre de partenaires
Prérequis pour la bonne exécution du programme
- Une proposition de valeur efficace
- Un plan de recrutement pertinent : les critères des partenaires idéaux, leur nombre, les marchés à couvrir, la value proposition et la profitabilité pour eux, la liste des candidats potentiels, les objectifs de planning, …
- Des ressources avant-vente dédiées pour aider la démarche de recrutement
- Le « kit » du recruteur
Contenu
- Analyse du Plan de recrutement et de la Value proposition
- Prises de RdV avec les partenaires ciblés
- Présentation de la value proposition
- Démo et réponses techniques
- Business plan
- Contrat de partenariat
Avantages du programme PAD
- Rapidité de mise en œuvre et d’exécution
- Connaissance des partenaires pour sélectionner les meilleurs
- Maîtrise des processus de recrutement
- Rester cohérent avec votre stratégie de partenariat
En savoir plus, nous contacter
