Formation : Créer et développer une relation pérenne et durable avec les Directions Générales

Les commerciaux ont peu de relations privilégiés avec les dirigeants des sociétés. Des sommes importantes sont consacrées à des manifestations VIPs (Opéra, Stade de France…) sans effet visible de retour business

Public concerné

Direction Commerciale, Forces de vente directes et indirectes.

Objectif

Acquérir une dimension supérieure dans les relations personnelles avec le top management des partenaires et des clients
Créer une vraie relation de partenariat d’égal à égal
Donner des outils aux commerciaux pour adresser les VIPs et pour développer une relation privilégiée avec eux
Développer de nouvelles compétences comportementales

Contenu

Le programme Sales Credibility™ est une formation complémentaire au processus de vente. Il donne de nouvelles compétences comportementales pour construire et développer des relations de qualité avec les clients pour gagner leur pleine coopération, dès le premier entretien :

Comment créer une relation interpersonnelle
Comment établir une relation commerciale confortable pour le client
Comment prévoir son comportement d’achat
Comment développer l’adaptabilité du commercial face au client

Ce programme donnera à vos commerciaux par des exercices pratiques la capacité de créer et d’entretenir consciemment et systématiquement une relation interpersonnelle de qualité avec tout type de client.

Références

REF-7

Planning des formations