_____________ Publicité _____________
Programme de Formation Alliance Factory Session 2009-2010
...
Clarifier votre stratégie de partenariats et formaliser votre proposition de valeur
A Paris le 13 Octobre...
25 Septembre 2009 LYON : Optimiser et développer vos ventes via les partenariats et alliances commerciales
De 8H30 à 10H Petit déjeuner ...
Automne 2009 : le Quizz pour réussir vos partenariats
POURQUOI les Revendeurs à Valeur Ajoutée (VARs) sont INDISPENSABLES à votre Business PME
Synthese de l'étude annuelle regards croisés 2009 ...
VARs, devenez "Partner-Ready"!
Formation : Coopérer avec les intégrateurs pour travailler sur les grands comptes
Très peu de commerciaux de vente directe ont été formés à collaborer avec des partenaires (intégrateurs ou éditeurs complémentaires) pour accélérer le cycle de signatures des projets clients. D’où un pourcentage d’échecs importants générant d’innombrables tensions et frustrations.
Public concerné
Direction Commerciale, Force de vente directe et indirecte, Marketing.
Objectif
En une seule journée, ce programme va changer la vision de vos commerciaux directs et leur permettre de se comporter en vrais chefs d’orchestre sur les projets clients. Ils vont apprendre à gérer et planifier la relation partenaire dans le cadre d’une approche client. Ils vont créer une relation de confiance durable avec les partenaires. Ensemble, ils démontreront aux clients une valeur-ajoutée conjointe plus forte entraînant une progression rapide des taux de signature.
Contenu
- La réalité du marché des alliances sur les projets, pourquoi tant d’échecs ?
- Découvrir l’indirect et les fondamentaux d’un partenariat
- Comprendre les partenaires: leurs contraintes, leur business model, leur valeur-ajoutée, leurs attentes …
- Quels partenaires choisir sur un projet, comment, quand et combien ?
- Comment gérer la relation partenaire tout au long du projet ?
- Comment fidéliser et capitaliser la relation ?
- Ce qu’il faut faire (et ne pas faire) pour remporter un projet
Références
REF-5
