Le Scoring, un service d’identification de partenaires remarquables

Différencier le soutien nécessaire à votre réseau
Renforcer les zones de bon positionnement sur le marché
Identifier le potentiel de croissance en termes de couverture marché
Du classement des revendeurs selon leurs ventes de votre type de produit (sale out)
Recruter rapidement les partenaires correspondant le plus à vos critères
Segmenter et affiner votre stratégie marketing et commerciale par typologie de partenaires

Le SCORING est un service d’identification de partenaires remarquables, grâce à une approche qualitative de notation selon par exemple le potentiel de gain, le poids de l’activité avec un partenaire spécifique…

Le Scoring existe sous deux formes

SCORING ONLINE : vous sélectionnez vos partenaires remarquables dans la base compuBase, définissez une cible générale à scorer et lancez le SCORING pour obtenir la notation de ces partenaires.
MIRRORING : vous fournissez une liste de partenaires remarquables qui va être rapprochée à la base compuBase en analysant sa pertinence et en définissant une cible générale à scorer. Le MIRRORING est ensuite lancé grâce à un système de modélisation pour obtenir la notation de ces partenaires remarquables.

La méthodologie du Scoring

Le Scoring intervient soit après une étape de Benchmarking et la prédéfinition de votre liste de partenaires potentiels, soit après un Ranking.

Il s’agit d’analyser, pour chacun de vos partenaires potentiels, la probabilité d’appartenir à la liste de partenaires, en prenant en compte les caractéristiques communes aux partenaires actuels. Chaque société est comparée par rapport à ces derniers en utilisant les multiples critères de sélection compuBase.

Le Channel Scoring fournit une liste de revendeurs/partenaires avec une notation des partenaires selon leur probabilité d’appartenir à la liste.

En savoir plus avec la fiche produit Scoring

Références

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