Le Ranking, un service d’identification du potentiel de vos partenaires et prospects

Classer vos partenaires selon leur CA potentiel par catégories de produits
Augmenter l’efficacité des équipes commerciales, en leur procurant des listes de sociétés classées par opportunités d’affaires
Affiner votre marketing et votre stratégie en fonction :
- Du classement des revendeurs selon leurs ventes de votre type de produit (sale out)
- Des opportunités d’affaires (Option compuBase Ranking)
- Du choix du mode de vente optimal (Management de comptes, Télé-management, Management grossistes) selon les opportunités d’affaires

Le RANKING est un service d’identification du potentiel de vos partenaires et prospects. Son objectif principal est de trouver les plus forts potentiels de vente dans la catégorie de produit étudiée et ainsi affiner l’allocation de ses ressources commerciales et marketing en fonction du potentiel commercial de chaque partenaire.

L’ensemble de votre base partenaires est comparée avec la base compuBase de partenaires susceptibles de commercialiser vos produits ou ceux des partenaires de marques concurrentes ; alternativement une sélection peut être faite directement dans la base compuBase.

Chaque Ranking fournit une liste de sociétés sous format Excel avec le CA que fait chaque partenaire dans le produit concerné.

La méthodologie du Ranking

Le Channel Ranking concerne les sièges sociaux des sociétés présentes dans la base compuBase. Il consiste à analyser pour chaque société le CA réalisé sur un produit spécifique.
Quand cette information n’est pas disponible, un modèle statistique éprouvé permet d’obtenir une estimation fiable, avec une probabilité de 80% sur l’ensemble des CA fournis.
Ce modèle prend en compte les éléments suivants :

Activité principale de la société
Chiffre d’affaires global
Répartition des revenus
Nombre d’employés

En savoir plus avec la fiche produit Ranking

Références

Nous contacter