Channel BRS : Benchmarking, Ranking, Scoring

Vous souhaitez optimiser votre approche commerciale, connaître les points forts et les points faibles de votre réseau de revendeurs, connaître votre part de marché par point de vente et avoir une approche pertinente compte par compte. Voici la gamme des services proposés.

Channel Ranking

L'estimation de votre part de portefeuille par partenaire est réalisée d'après le Channel Ranking, qui consiste à rapprocher vos données de vente par partenaire, du CA réalisé par ce même partenaire sur l'ensemble des produits de votre catégorie (données issues de la base de données compuBase). Cet exercice nécessite que vous disposiez de données de vente rattachées à chaque revendeur. A l'issue de cette étude, vous disposerez donc du potentiel de gain de CA par partenaire.

Pour en savoir plus : offre Channel Ranking

Channel Benchmarking (Channel Mapping)

Le Channel Benchmarking vous permet de connaître les forces et faiblesses de votre réseau de distribution par rapport à ceux de vos concurrents et ce sur un marché donné. Ce travail est remis sous la forme d'une étude. Il permet de définir les stratégies de recrutement et de communication.

Pour en savoir plus : offre Channel Benchmarking

Channel Scoring

Le Channel Scoring constitue l'exercice le plus abouti en matière d'optimisation de réseau de vente indirecte. L'objectif de ce service est de définir compte par compte, votre stratégie commerciale : Conquérir, Conserver, Eduquer, Informer etc... ceci en fonction de vos forces et faiblesses quantitatives et qualitatives.

Pour en savoir plus : offre Channel Scoring

Services Additionnels

Channel Audit

Le Channel Audit consiste à interviewer vos partenaires et membres de votre force commerciale indirecte afin de dresser un panorama de la perception de votre marque, de votre offre, de votre approche commerciale par les acteurs chargés de développer vos ventes indirectes.

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Channel Share of wallet

L'estimation de votre part de portefeuille par partenaire est réalisée après le Channel Ranking en rapprochant vos données de vente par partenaire du CA fait par le partenaire sur votre catégorie de produit. Cet exercice nécessite que vous disposiez de données de vente rattachées à chaque revendeur. A la fin de ce travail vous disposez du potentiel de gain de CA par partenaire.

Pour en savoir plus : nous contacter